记一次被推销经历（下） 叙事日记1000字

接着我上次经历往下讲。

我坐在长椅上，继续一边玩手机一边等人，过了没多久，又来了一个推销员，这次是个小姐姐。对话便如此展开了。

“你好，我们这儿有一款产品”她一边说一边拿出手中的产品向我展示。噢，同样的产品。

“刚刚已经有人向我推销过了。”

“没关系的，您不需要买我们的产品的。只需要关注一下我们的微信公众号，这是可以取关的。我推销了一天了，一个任务都没有完成，求求你帮帮忙。”

“那好吧。”

这似乎节奏快的让我有些难以想象，甚至有些猝不及防。我上一秒还在考虑关注微信公众号是否安全可行，想要拒绝，下一秒她就告诉我可以取关，而且只是举手之劳 实在拒绝不过来。我全程被动，甚至有些懵逼。

当我糊里糊涂的扫完码，在她的监督下关注了公众号。立马她周身的气场就变了，一下子放松起来。甚至语调欢快（可能是觉得我怎么这么好骗……）

总之对话变成了：“小姐姐，是在等人啊？”

“嗯，是的”

“关注成功了！小姐姐慢慢玩，我走啦！”（我感觉我被叫老了，真的很恨一堆比我长得老很多，且年龄也要比我大很多的人叫我小姐姐。）

我目送着她远去，我依然在玄妙观门口等人。一转头，我就发现我还是掉坑里了。这不就是“互惠式原理”的升级版吗？人称“互惠式让步”。简单来说就是甲方从大请求退到小请求，乙方从不顺从变成顺从。

我先是拒绝了她推销的产品，但是对于她的第二个提议我又觉得可以接受，且对于已经拒绝过她一次感觉有些愧疚，所以就答应了她的第二个请求。

在这一次经历中，我遇到的请求确实是从大请求变到小请求（至少从表面上看是这样的），但是往往会有其他情况。比如说人家提出的那个“小请求”其实并不比“大请求”小，甚至还要大，或者是人家故意提出一个让你无法接受的“大请求”，来设置互惠式让步的情景，他真正的目的就是在这个“小请求”上。我不是很想要举例子，例子很多，你只要稍微想想就可以发现之前在买东西的时候被坑了多少次。可能你桌上的某某物件就是证据。

但是，一般来说“小请求”会给你带来一定的麻痹感，类似于捡到便宜的那种，心想着：至少我拒绝了那个不合理的“大请求”。人家只是运用了知觉对比的原则，在顺序上做了一下手脚，你就中套了。还有一点很重要就是，对推销原来说“惊讶”是一种有效的顺从工具，出其不意，不让人有心理准备的时间，像我一样一点思考时间都没被给予，糊里糊涂地做了选择。

以上又是我看《影响力》学到的。我不知道那个后来的女推销员的目的是哪个，反正我也选择了小请求。

你一定想要问这该如何拒绝。书上也提到了方法。倘若别人的提议我们确实赞同那就不妨接受；倘若这一提议别有所图，那就置之不理；善意应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。

唉，总之，你经验多了应该就会应付自如了。到商场里如果不想要自己的钱包不明不白的大瘦身的话，你还是一直保持十二分警惕吧！